Måste man ha en mäklare?

Är det ett krav att anlita mäklare?

Det finns inget generellt krav på att en villa, bostadsrätt eller ett fritidshus måste säljas genom en fastighetsmäklare. Säljare och köpare kan genomföra affären själva, förutsatt att avtal och övriga moment hanteras korrekt.

Det innebär samtidigt att du som säljer privat behöver planera och dokumentera hela processen. För fastigheter finns särskilda formkrav för köpehandlingen, och vid överlåtelse av en bostadsrätt behöver både lagens och föreningens krav följas.

Det här ansvarar du för vid en privat försäljning

Värdering och prissättning

Du behöver bedöma ett rimligt marknadsvärde och välja hur bostaden ska prissättas. Jämför relevanta försäljningar och ta hänsyn till läge, skick, bostadstyp och det aktuella marknadsläget. Ett önskat pris är inte samma sak som ett verifierat marknadsvärde.

Fakta, dokument och upplysningsunderlag

Samla korrekta uppgifter om bostaden, exempelvis boarea, driftkostnader, renoveringar, servitut, pantbrev, föreningens ekonomi och kända fel. Vilka handlingar som behövs beror på om du säljer en fastighet eller bostadsrätt.

Presentation och marknadsföring

Du ansvarar för fotografering, annonstext, val av kanaler och kontakt med spekulanter. Kontrollera villkoren för varje annonstjänst i förväg, eftersom alla bostadsplattformar inte är öppna för privatannonsering.

Visningar, frågor och bud

Planera visningar, svara sakligt på frågor och dokumentera inkomna bud och villkor. Bud är inte bindande i Sverige. Affären blir bindande först när köpare och säljare har undertecknat ett giltigt avtal.

Avtal och tillträde

Köpekontraktet eller överlåtelseavtalet måste passa den aktuella affären. Villkor om finansiering, besiktning, inventarier och tillträde behöver vara tydliga. Standardmallar kan vara ett stöd, men fångar inte alltid det som är särskilt för just din försäljning.

Vad gör en fastighetsmäklare?

En registrerad fastighetsmäklare hjälper till att planera försäljningen, kontrollera och sammanställa uppgifter, marknadsföra bostaden, hålla visningar, ta emot och dokumentera bud samt upprätta avtal och förbereda tillträdet.

Mäklaren anlitas normalt av säljaren men ska vara en opartisk mellanman mellan parterna, med undantag för prisfrågan där mäklaren särskilt ska ta till vara säljarens ekonomiska intresse. Mäklaren ska också följa fastighetsmäklarlagen och god fastighetsmäklarsed.

Fördelar och nackdelar med att sälja privat

Möjliga fördelar

• Du betalar inget mäklararvode.
• Du styr själv tidplan, kontakter och hur försäljningen genomförs.
• En enkel affär med en redan känd köpare kan kräva mindre marknadsföring.

Risker och arbetsinsats

• Du ansvarar själv för faktainsamling, marknadsföring, visningar och uppföljning.
• Felaktiga eller otydliga avtal kan få stora ekonomiska konsekvenser.
• Det kan vara svårare att bedöma pris, kvalificera spekulanter och hantera förhandlingar utan erfarenhet.
• Du kan behöva köpa juridisk, fotografisk eller annan hjälp separat.

Det går inte att säga att privat försäljning alltid ger ett lägre eller högre slutpris. Resultatet påverkas av bostaden, efterfrågan, presentationen, konkurrensen och hur processen genomförs. Jämför därför hela arbetsinsatsen och riskbilden med vad som ingår i ett mäklaruppdrag.

Om du väljer att sälja utan mäklare

• Ta fram en oberoende värdering eller ett väl underbyggt prisunderlag.
• Samla alla relevanta handlingar och var tydlig med kända fel och osäkra uppgifter.
• Dokumentera bud, villkor och kommunikation med spekulanter.
• Kontrollera köparens finansiering på ett sakligt och proportionerligt sätt.
• Anlita juridisk hjälp för avtalet om du saknar egen relevant kompetens.
• Planera handpenning, slutbetalning, nycklar och tillträde tillsammans med banken och köparen.

När kan det vara klokt att anlita mäklare?

En mäklare kan vara särskilt värdefull när du vill nå en bred marknad, när bostaden eller juridiken är komplicerad, när flera spekulanter ska hanteras eller när du vill ha en ansvarig kontakt genom hela processen.

Hos oss börjar processen med att vi går igenom bostaden, marknadsläget och dina mål. Du får en tydlig försäljningsplan och besked om arvode och vad som ingår innan du bestämmer dig.